第259章 会聊（一）（1/1）

马克还打算在药物的后续研发上争取更多的话语权。虽然亚洲方面在研发上有着卓越的能力，但他认为公司也有自己的优势。他想在不影响亚洲方主导地位的前提下，让公司参与到一些关键环节的研发中，这样不仅可以提升公司的技术水平，也能为公司在利润分成等方面增加谈判的筹码。

马克再次约见杨开和李教授。见面的地点是在一个宁静的茶馆，茶馆里弥漫着淡淡的茶香，古雅的装饰给人一种宁静致远的感觉。

马克笑着对杨开和李教授说：“杨先生，李教授，我对我们的合作充满期待。不过对于之前的合作方案，我有一些新的想法想和你们交流一下。”

杨开和李教授对视了一眼，杨开说：“马克先生，请讲。”

马克详细地阐述了他的市场推广方案：“我们打算建立一个专属的医药推广平台，结合社交媒体的力量，这样可以精准地定位目标客户，而且成本相对传统推广模式会低很多。我相信这会更有利于我们的药物在欧洲市场迅速打开知名度。”

李教授思考了一会儿说：“马克先生，这个方案听起来很有创意。但是我们怎么确保它的效果呢？”

马克早有准备，他拿出一些市场调研数据和类似成功案例的分析报告：“李教授，您看，这些数据和案例都表明这种推广模式的潜力巨大。我们可以先进行一个小规模的试点，如果效果不理想，我们再调整回原来的方案。”

杨开点了点头：“马克先生，这个可以考虑。那你说的关于研发方面的想法呢？”

马克接着说：“我们希望在不影响你们主导地位的前提下，能让我们公司的研发团队参与到一些关键环节的研发中。我们公司在某些医药技术领域也有自己的专长，这样的合作可以让我们互相学习，共同提升药物的品质。而且，这也能让我们在合作中有更多的投入感，我想这对我们的合作是有益的。”

杨开和李教授又低声商议了一会儿，杨开说：“马克先生，你的想法有一定的合理性。但是在研发环节，我们必须保证我们的核心技术和研发方向不受影响。如果你们能在这方面做出保证，我们可以考虑给你们一定的参与权。”

马克心中一喜：“当然，杨先生。我们尊重你们的核心技术和研发方向。我相信我们这样的合作调整，会让我们双方的利益都得到更好的保障。”

马克还没来得及为自己刚刚在谈判中取得的小小成果而高兴，杨开的话就像一盆冷水，无情地浇灭了他心中刚刚燃起的希望之火。

杨开不紧不慢地说道：“马克先生，我个人对于贵公司合作非常感兴趣。但是，这两款药物是我们公司自己研发的，亚洲的市场肯定是我们公司自己主导，营销方案等我们也有自己的计划。我们目前只是考虑在欧美市场找代理商，乔治医药已经和我们达成合作，对于欧洲市场，我们最多只会考虑三个合作商，美非那边我们也会有所考虑。就你刚才说的合作方式，说真的，我看不到对我公司有何好处，你应该知道，如果这两款药物在欧美非上市，绝对会大卖。”

马克的脸色变得有些难看，他没想到杨开会这么直接地否定他刚刚提出的方案。茶馆里原本宁静祥和的氛围似乎也变得紧张起来，那淡淡的茶香此时仿佛也变得有些刺鼻。

马克清了清嗓子，试图挽回局面：“杨先生，我理解您的担忧。但是我们公司在欧洲市场有着深厚的根基，我们提出的营销方案虽然可能看起来对您的公司没有直接的好处，可是从长远来看，我们的平台一旦建立，不仅可以提升这两款药物的知名度，还能为后续您公司其他产品进入欧洲市场打下良好的基础。”

杨开轻轻摇了摇头：“马克先生，我们目前只专注于这两款药物的推广。而且乔治医药已经承诺会按照我们的要求进行推广，我们没有理由冒险选择一个还不确定效果的方案。”

李教授也在一旁补充道：“马克先生，我们是带着诚意来谈合作的，但是我们也需要为自己公司的利益考虑。您提出的方案看似创新，但其中风险我们不得不慎重对待。”

马克皱着眉头，他知道如果不能说服杨开和李教授，这次合作恐怕真的要泡汤了。他在脑海中快速地思索着对策。

突然，马克想到了一个关键点，他说道：“杨先生，李教授，我刚刚可能没有把话说清楚。我们公司除了有营销方面的优势，在物流和仓储方面也有着卓越的能力。如果我们合作，我们可以保证这两款药物在欧洲市场的供应不会出现任何问题，而且运输成本和仓储成本都会大大降低。这对于药物的定价和市场竞争力是非常重要的因素。”

杨开听了马克的话，微微有些动容。他知道在药物推广过程中，物流和仓储也是不可忽视的环节。但是他还是有些疑虑：“马克先生，您如何能保证这一点呢？毕竟这只是您的口头承诺。”

马克连忙说道：“杨先生，我们可以签订详细的合同条款。如果我们在物流和仓储方面出现任何问题，我们愿意承担高额的赔偿。而且，我们可以让您的团队随时监督我们的物流和仓储环节。”

杨开和李教授低声交流了一会儿，杨开说：“马克先生，这个提议我们可以考虑。但是我们还需要看到更详细的计划和方案。另外，关于利润分成的问题，我们也不会做出让步。”

马克心中松了一口气，至少杨开没有完全拒绝。他连忙说：“当然，杨先生。我会尽快整理出详细的物流和仓储方案给您。我也希望我们能在利润分成方面再进行一些深入的探讨，毕竟我们双方都希望在合作中获得最大的利益。”

杨开看了看手表：“马克先生，那我们就再给您一次机会。希望您下次能带来让我们满意的方案。”

马克离开茶馆后，擦了擦额头上的汗珠。这场谈判远比他想象的要艰难得多，但他知道，只要还有一线生机，他就不能放弃。